Simples Puro x Híbrido — Garça Branca

R$ 397.146

Receita do Período

100% PJ

Perfil de Clientes

R$ 5.365

Base de Crédito

1,4%

Crédito / Receita

Contexto — A Reforma Tributária

O que muda para empresas do Simples Nacional?

A partir de 2027, o Brasil substitui ICMS, ISS, PIS e COFINS por dois novos tributos não-cumulativos: o IBS e a CBS. Quem compra de uma empresa que gera crédito pode abater esse crédito do seu próprio imposto.

Para optantes do Simples Nacional, a escolha é entre dois caminhos:

Critério	Simples Puro	Simples Híbrido
Forma de pagamento	Tudo pelo DAS, como hoje	DAS parcial + IBS/CBS separado
Crédito para compradores PJ	Reduzido (alíquota do Simples)	Integral (alíquota cheia)
Obrigações acessórias	Igual ao atual	Apuração mensal adicional
Custo e complexidade	Menor	Maior

Recomendação

Verificar com o cliente único — a decisão está com ele

Toda a receita provém de um único contratante pessoa jurídica. Com base de crédito de apenas 1,4% da receita, o benefício do Híbrido nas entradas é irrisório. O único fator que pode justificar o Híbrido é a exigência explícita do cliente por crédito integral de IBS/CBS.

Análise do Caso

Dois cenários, uma pergunta central

A Garça Branca é um negócio B2B com concentração máxima: um único cliente responde por 100% da receita de R$ 397.146. Essa característica desloca completamente a decisão tributária para a estratégia de relacionamento com esse cliente.

A base de crédito de R$ 5.365 representa apenas 1,4% da receita — o crédito de entradas gerado no Híbrido seria mínimo.

Cenário A — Cliente não exige crédito integral

Se o cliente for outra empresa do Simples, um ente público, ou simplesmente não tiver interesse em creditar IBS/CBS, o Simples Puro é a melhor opção. Menos complexidade, sem obrigações novas.

Cenário B — Cliente exige crédito integral

Se o cliente for do Lucro Presumido ou Real e incluir crédito de IBS/CBS como condição contratual, a migração para o Híbrido pode ser necessária para manter o contrato.

Próximos Passos

Identificar o regime tributário do cliente único (Simples, Lucro Presumido ou Lucro Real).
Perguntar diretamente ao cliente se ele pretende exigir crédito integral de IBS/CBS a partir de 2027.
Se a resposta for negativa: manter Simples Puro.
Se a resposta for positiva: agendar simulação com a contabilidade antes de qualquer decisão formal.

Garça Branca Apoio Empresarial Ltda

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Dois cenários, uma pergunta central