Simples Puro x Híbrido

R$ 388.036

Receita do Período

100% PJ

Perfil de Clientes

R$ 10.617

Base de Crédito

2,7%

Crédito / Receita

Contexto — A Reforma Tributária

O que muda para empresas do Simples Nacional?

A partir de 2027, o Brasil substitui ICMS, ISS, PIS e COFINS por dois novos tributos não-cumulativos: o IBS e a CBS. Quem compra de uma empresa que gera crédito pode abater esse crédito do seu próprio imposto.

Para optantes do Simples Nacional, a escolha é entre dois caminhos:

Critério	Simples Puro	Simples Híbrido
Forma de pagamento	Tudo pelo DAS, como hoje	DAS parcial + IBS/CBS separado
Crédito para compradores PJ	Reduzido (alíquota do Simples)	Integral (alíquota cheia)
Obrigações acessórias	Igual ao atual	Apuração mensal adicional
Custo e complexidade	Menor	Maior

Recomendação

Mapear os clientes antes de decidir

A receita é 100% B2B — isso coloca a empresa na zona de atenção. Porém, a base de crédito de entradas é de apenas 2,7%. A decisão depende de quem são esses clientes e se eles exigirão crédito integral. Um mapeamento rápido resolve a questão com segurança.

Análise do Caso

O que define a escolha para este perfil de consultoria?

A VR Serviços presta consultoria e educação empresarial exclusivamente para pessoas jurídicas. Com receita de R$ 388.036, é uma operação de porte médio com perfil inteiramente B2B.

A base de crédito de entradas de R$ 10.617 é baixa (2,7% da receita): serviços de consultoria têm poucos insumos físicos tributáveis, de modo que o crédito de entrada gerado no Híbrido seria modesto.

Aponta para Puro

Clientes que não exigem crédito

Pequenas empresas, outros Simples, órgãos públicos, cooperativas — Puro é a opção mais simples e vantajosa.

Aponta para Híbrido

Clientes que exigem crédito

Médias e grandes empresas do Lucro Real ou Presumido que gerenciam créditos ativamente — Híbrido pode ser necessário.

Verifique o regime dos clientes que representam a maior fatia da receita. Se a maioria for Lucro Presumido/Real, o Híbrido merece simulação. Se a maioria for Simples ou pequenos, o Puro prevalece.

Próximos Passos

Listar os clientes por volume de receita e identificar o regime tributário dos que representam pelo menos 80% do faturamento.
Para clientes do Lucro Real ou Presumido: verificar se planejam exigir crédito integral de IBS/CBS a partir de 2027.
Se a maioria não exigir crédito: manter Simples Puro — revisitar anualmente.
Se houver clientes relevantes que exijam crédito integral: agendar simulação quantitativa com a contabilidade antes de qualquer decisão formal.

VR Serviços de Consultoria Gestão e Educação Empresarial Ltda

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O que define a escolha para este perfil de consultoria?